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共瑞城精英班培训2:新模式的机遇

小瑞 2020-12-23 12:21:01 显示全部楼层 阅读模式 打印 上一主题 下一主题
共瑞城精英班培训2:新模式的机遇


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带大家总结和复习一下上次培训的主要内容

随着科技的不断进步,产品的生产速度和数量与日俱增。人类社会从产品稀缺时代不可逆转的进入了产品过剩时代。另一方面,在成本和效率的驱动下,全球的经营者争相使用机器取代人工,劳动者通过培训获得新技能再就业的速度,远远赶不上被机器取代的速度。由于劳动时间逐渐被
压缩,产品过剩和购买力下降的剪刀差正在不断恶化,这将影响经济的持续发展受并带来失业潮。而股市、印钞或者寻求政府帮助等方案又并不能有效解决问题。

难道我们只能坐以待毙、束手就擒吗?

国家天天都在讲要扩大内需,什么意思?翻译成大白话就是鼓励老百姓多买国内的东西多在国内花钱,这样就能促进经济的繁荣。那为什么老百姓多花钱就能促进经济繁荣呢?

我给大家举个概念上的例子,假设你给马甲厂打工,你这个月突然间多出了 100 块钱,你拿着这100 块钱买了双鞋,那鞋店老板的口袋是不是就多了 100 块钱?鞋店老板拿着这 100 块去买了帽子,帽子店老板再拿着这 100 块钱去买了件马甲,马甲厂老板又把这 100 块钱当奖金发给了你。

在这个循环中,谁也没亏,但是中间产生很多次的交易,商家把东西卖出去了,每个人也都得到了自己想要的产品,经济繁荣了,GDP 也涨了,标准的良性循环,多好!是非常好,但让我们再来看看现实吧,大众的购买力本来就不高,又被居高不下的房价等榨得皮包骨,我们凭什么能突
然间多出 100 块钱来推动这个良性循环呢?

如果能在商家和消费者之间建立一个分享财富的联通器,让商家把利润持续分享给消费者,那我们是不是就能持续突然间多出 100 块钱呢?

那这个联通器在哪儿呢?远在天边,近在眼前,就是我们的共瑞城!

今天,我们急缺的已不再是提供生活便利的工具,也不是以共享用品或分摊成本为目的平台,而是一个能够良性循环的商业财富共享系统。共瑞城的核心价值在于通过社交网络将网民的力量凝结起来,不论背景、地域还是文化,让所有消费者都有资格变成经营者的合伙人,让大众真正成
为这个商业社会的股东和利润分享者。最终在没有任何投资风险,不扭曲自然消费,不扰乱社会现有秩序的前提下,将科技发展创造的商业财富,通过公平、合理、透明的分配机制,转换成为共瑞城市民源源不断的收入。无论日后的科技怎么发展,我们都不再做科技进化的牺牲品,不会丧失对眼下生活的自尊和对未来生活的希望,让社会经济回到良性循环。这是今天全球网民迫在眉睫的使命召唤,也正是平台要带领大家通过共瑞城实现的目标。

共瑞城使用比特币作为利润分享载体,以地面真实商业社会为财富来源,让所有市民都成为这座城市的利润分享者。

那么共瑞城的财富从哪里来?大自然中的水是生生不息,循环不止的,大海、河流里的水从地面蒸发后跑到天上,最后又以降雨和降雪等形式下回到地面来。对比刚才举的那个 100 块钱的例子,你把钱花掉,这个钱跑到商A 手里,商家 A 再把钱花掉,钱跑到商家 B 那里,商家 B 把钱花掉,钱跑到商家 C 手里,最后商家 C 又把这个钱当成奖金发回给你,所以商业财富是不是也和大自然中的水一样,生生不息,循环不止呢?

据统计,2019 年全球财富总量超过 320 万亿美元。面对这样的财富金山,我们如何能让这些财富跟我们有关呢?

我们先来看看这些财富的流向,商业财富归根结底来自于商业利润,千百年来商业利润总是从消费大众手中,聚集到经营者或者说商家手中,如果商家把利润分享给我们,那么这些商业利润不就反向进入到我们的口袋了吗?问题在于怎么能让经营者心甘情愿的与消费大众分享财富呢?

第一,我们是否能满足经营者的商业需求。

全世界的经营者无论规模、行业、地域,都逃不过三大刚性需求:
1)市场调研:经营者需要知道,消费者需要的是什么
2)广告:告诉消费者,经营者在卖什么
3)销售:让消费者去买经营者的产品和服务,以便经营者能收回成本,并把利润装到口袋里

第二,我们是否能将消费大众团结起来?

一万个消费者排队买东西,商家直接坐地起价,一万个消费者组团买东西,商家就必须降价,这个道理想必大家都能明白。

关于第一点满足经营者的商业需求,我们是不是有优乐兑和问答两张牌可打啊?关于第二点,将消费大众团结起来,我们是不是又有共瑞城制度这样的好牌呢?

在共瑞城中,只要让经营者先确定好经营利润的分配比例,作为我们帮助经营者实现商业需求的酬劳,之后,我们利用闲余时间,看看经营者的广告,回答经营者的问卷调查,从经营者那里买我们自己所需要的东西,商业财富就会源源不断的流向我们。

消费大众决定着每一个经营者的兴衰和存亡。完全可以重新定义商业财富流向的话语权。听上去是这个道理,为什么以前我们没有分享到商业财富?答案是:商业模式的进化,是一个量变到质变的过程,现在时机终于成熟了。

如果大家细心观察商业模式的进化路径,大致可以发现这样的演变过程:首先:生产技术的发展让人类社会从稀缺时代进入到过剩时代,卖方市场不可逆转的转变为买方市场。

此后:以沃尔玛为代表的超市连锁把丰富的产品汇集起来供人们选购,出门不用走多远就能买到生活所需的大部分产品。因为提供这种便利,沃尔玛轻松把控了产品销售渠道,让储存在商品中的利润金矿,不停注入到沃尔玛股东的口袋,靠着源源不断的被动收入,沃尔玛一跃成为了世界上最有钱的公司。

然后:随着产品种类的继续增多和互联网的蓬勃发展,以亚马逊和阿里巴巴为代表的网购平台,让消费者躺在家里滑动指尖,就可以搜索到自己需要的产品,还可以轻松比较价格和商家好评,网上支付快速订货,不管是 10 公斤的大米,还是液晶电视,都能送到家门口,开门提货。于是,这次挖掘产品利润金矿的主角变成了这些电商巨头。电商平台的老板们成了世界上身价最高的富翁。

之后:社交网络开始兴起,网民史无前例的快速链接到一起,开始显示出购买力整合后的威力。

以美团为代表的团购网站,借助汇集网民零散订单,让参与者拿到自己拿不到的折扣,借此持续开采地面零售利润的金矿;以拼多多为代表的社交电商平台,通过网民互相分享产品链接和订单累积,让参与者享受到超乎想象的低价,借助社交+电商的商业模式疯狂瓜分网购产品利润的金矿,3 年用户达 2 亿,营业额超 2000 亿,同年登陆美国纳斯达克,完成了阿里巴巴 8-10 年的奋斗历程。

今天:社交网络不再局限于分享信息和汇集购买力,网民希望通过协作,改变当前的商业财富分配规则,而不单单是把联合起来的力量释放在特定产品上,以获得优惠,也不想只贡献利润给互联网巨头的几个股东。网民现在要求直接参与挖掘商业利润的金矿,而且像那些零售巨头一样,获得源源不断的被动收入。这个协作目标在技术取代人工的大背景下,变得越来越清晰和迫切。

从门户信息时代到门户电子商务时代,从社交网络信息时代到社交网络财富分享时代,这是一个商业发展的趋势!

刚刚讲的这些大方向的内容,有点儿虚无缥缈的感觉,我们把思路从天上拉回到地面看看。

传统的积分奖励计划,打折促销,团购,拼多多,这些也都能从某种程度上增强消费者的购买力,那共瑞城的不同之处在哪儿呢?

先说传统的积分奖励计划,什么是积分奖励计划,举个例子,我们去一家咖啡厅,每消费 1 元,就可以累计一个积分,当累积足够多积分的时候可以兑换本店的商品。弱点很明显,因为只能兑换本店的产品,不是社会上通用的积分,消费者在这家店累计的积分无法在另外一家使用,也就
不能让大众消费者团结起来抱团取暖。另外,虽然消费者可以得到一些实惠,但商家使用积分奖励计划的唯一目标只是销售出更多的产品。再说打折促销,这个就很常见了,一到过年过节,满大街的店铺都在打折,节日过了,折扣也就没有了,要注意的是,推动折扣出现的是某一个时间点,比如过年过节,或者是店铺的一种状态,比如开业大酬宾或者临近倒闭的清仓,所以打折行为并不是由大众消费者推动的,或者说大众消
费者无法要求商家在什么时候打折。同样的,商家打折促销的唯一目的是更好的销售产品。

再来看看团购吧,团购平台可以将大众消费者团结起来抱团取暖,跟商家拿一个好价钱,看起来是一个而非常不错的商业模式,但团购的商业模式还是有明显的弱点:

第一,过分聚焦于某些指定的产品,什么意思?比如一家餐厅推出一个团购套餐,大家团购了以后,就去餐厅消费了这个套餐,店里的其他产品并没有得到应有的关注。
第二,竞争更加惨烈,团购平台为保证自身利润和竞争优势,往往会把套餐的价格压的很低,低到商家基本不挣钱甚至可能亏钱,一期团购打出去,商家只赚了个吆喝,没挣着钱,团购模式已经逐渐演变了一种广告。

更可怕的是,团购这种广告,商家做的越频繁,结局就越惨,因为消费者都不傻,等商家有团购的时候再来消费不是又好又便宜吗?这样的话商家平时就更没客人了,更有甚者,居然出现了大批的团购族,就是没有团购我就不消费。

可以说,在团购的竞争中是团购平台和消费者把商家生吞活剥,屠戮的连毛都不剩。这样消费者虽然是省了钱了,但商家无法获得正常的经营收入,势必会影响整体经济,而整体经济的萎缩,最后还是要由大众来买单,当初省了钱的消费者同样跑不了!这个就叫越省越穷,最后的结果是
团购平台的老板们把商家和消费者榨干了,自己却赚了大钱。

经过我这一段分析,大家还觉得团购是一个健康的商业模式吗?毫不客气的讲,团购平台本质上并不是为了帮助商家和消费者,而就是为了抢钱。

再说拼多多,拼团模式脱胎于团购,但优于团购,不过依然无法避免与团购类似的大量低价竞争行为,虽然拼多多主要面向的是下沉市场,下沉市场的意思是三线和三线以下城市及乡镇等,虽然下沉市场的消费能力有限,但优质的产品才是大众消费者的渴望,一味的压低价格,产品质量
跟不上是必然的结果,比如买回家一个便宜但质量不好的热水器,虽然是便宜了,但用不住或者更费电,那消费者到底是亏了还是赚了?另外,商家在价格战中,就真的能赚多少钱吗?

很多朋友感觉共瑞城像是一个返利网,那区别在哪里呢?


第一, 出发点不同。返利网的出发点是帮助商家卖出更多的产品。共瑞城的出发点是在经营者和消费者之间建立一个分享财富的联通器。
第二, 本质不同。返利网本质是 CPS,就是按销售付费,直白的讲,返利网就是帮其他平台卖货的分销商,当订单通过返利网完成后,返利网就可以获得佣金,只不过返利网一般都会把一部分利润分给消费者。
第三, 理念不同。返利网是消费者买东西。共瑞城是市民来完成经营者发布的商业任务,除了消费任务以外,还有广告和市场调研。
第四, 范围不同。返利网做的是线上网购,共瑞城除了做线上网购外,还要做下线实体消费。第五, 定位不同。返利网是电商平台,订单都是线上完成的。共瑞城不是电商平台,因为线下的订单,是商家和消费者面对面完成的,支付也不通过共瑞城。
第六, 人际网的能量不同。因为返利网只是背靠主流的电商平台,不能实现会员的报团取暖,简单来说,返利网会员再多,淘宝也不会给出更多的佣金。共瑞城的主战场在线下,会员越多,线下商家必须越重视。
第七, 奖励载体不同。共瑞城是以升值空间巨大的比特币为奖励载体,由于共瑞城要解决的是产品过剩和购买力下降的剪刀差问题,如果消费者可以获得升值资产,那么购买力可以获得明显增强。
第八, 大富翁金币。大富翁金币对比特币升值。

通过以上分析后,我们再来看看共瑞城到底是个什么东西?共瑞城是一个帮助线上线下商家完成商业目标、帮助消费者增强购买力的商业财富共享系统。
如果在推广市场时,面对新人,大白话一点的说法可以是,共瑞城是一个帮助商家增加客源,帮助消费者省钱赚钱的商业生态系统。
讲到这里,相信大家对共瑞城都有个更明确的认识了。单纯从商业模式的底层逻辑来讲,就已经比上述所说的积分奖励计划、打折销售、团购、拼多多、返利网等模式更加科学,也更加先进更别说我们还有更多的好牌可以打。

刚才主要 是从宏观上描绘了一下共瑞城,接下来我们再从微观上看看共瑞城。

比特币这些年来一直很红,是全球公认的数字资产,但由于价格波动和交易速度慢,比特币作为支付方式的用途将很难被实现,但比特币非常适合用于价值存储,有点儿像互联网上的黄金。共瑞城正是抓住了比特币的特点,在商家与消费分享商业利润的时候,以比特币为奖励载体,充分
实现了比特币的价值。

那我们为什么选择比特币,而不是其他的数字资产呢?因为比特币最老、最大、公认度最高,也就意味着最稳妥,而且具有巨大的升值空间。

我在这里没有任何要求大家去炒币的意思,因为比特币有涨跌,也就有风险。持有比特币是好事儿,但如果大家能搞清楚共瑞城,通过共瑞城去赚比特币,完全没有风险不是更好吗?

共瑞城里有一个非常重要的概念——任务。

前面我们提到过,全世界的经营者无论规模、行业、地域,都逃不过三大刚性需求:
1)市场调研:经营者需要知道,消费者需要的是什么
2)广告:告诉消费者,经营者在卖什么
3)销售:让消费者去买经营者的产品和服务,以便经营者能收回成本,并把利润装到口袋里共瑞城就是帮助经营者把这些商业需求变成任务,把部分市场营销费用和收入作为市民完成任务的奖励。而共瑞城市民作为消费合伙人,完成经营者发布的任务,协助经营者经营,以比特币为
载体持续分享商业利润。

那为什么不把经营者直接叫成商家呢?因为愿意分享出商业利润的不一定都能成为商家。比如,你会画画,你在业余时间帮别人设计个图案,别人给你酬劳的时候,你是不是也可以分享利润给他?但你是商家吗?再比如,你帮别人看孩子,别人给你酬劳,你是不是也可以分享利润给他?
但你是商家吗?所以,只要是愿意分享商业利润,任何人都可以成为共瑞城的经营者。

那为什么不把市民直接叫成消费者呢?因为共瑞城中还有市场调研和广告任务,而完成这些任务是不用消费的 ,所以不见得都是消费者。
再来说说三驾马车

共瑞城的主体架构是由优乐兑、共瑞城居民中心和共瑞城大富翁游戏组成。当然还有问答和共聊等平台,但主要是帮衬作用。

第一架马车是优乐兑。
优乐兑是一个将线上线下的消费情景融合在一起的异业联盟,整合商家、消费者及奖励制度系统,打造一个全新概念的 BRYC 四维商业平台。
BBusiness):对接各种线上购物平台和线下实体商家。
RReward System) :对接各种奖励制度系统。
YYouLeDui):优乐兑平台本身。
CCustomer):吸纳广大消费者。
简单来讲,优乐兑就是一面对接了商家,一面对接了共瑞城,一面对接了消费者。也可以说优乐兑是一个对接性质的商业平台。

咱们培训班的伙伴们要注意,优乐兑和共瑞城是一个生态圈里的合作伙伴,是合作关系,并不是隶属关系。
合作的基础是,优乐兑可以提供更好的用户体验,而共瑞城拥有牛逼的商业模式,二者合作能发挥出最大的能量。

那为什么共瑞城使用的是经营者和市民,而优乐兑却直接使用了商家和消费者呢?概念简化了,那么优乐兑的新朋友加入就更容易理解,也更接地气。

我们使用优乐兑消费和推广市场,如果把优乐兑类比成工作的话,那么提取工作 收益的地方是不是就应该是银行了?扮演银行角色的就是接下来要说的第二架马车,共瑞城的居民中心,或者简单说就是居民中心,我们通过优乐兑获得的积分可以直接兑换到这里,而推广时获得的收益也会放在居民中心这个银行里。

第三架马车就是大富翁游戏,刚才提到,在优乐兑获得的积分可以兑换到共瑞城,兑换以后在共瑞城这边就叫做任务奖励了,任务奖励可以兑换成大富翁游戏信用积分,大家拿着信用积分在游戏里投资地产,可以通过收取租金或者卖掉房产而获得金币,信用积分和金币价值是 1 1 相等
的,都是大富翁游戏里的钱,统称为大富翁货币,大富翁货币兑比特币会持续升值,只涨不跌。

但是信用积分和金币的区别在于,金币可以直接兑换成比特币,但信用积分不能。比特币长期来看本就是升值的,大富翁货币还能骑在比特币的头上继续升值,所以消费者享受的是双重升值,购买力自然也就可以进一步的提高,金币的升值动力来源于两方面,一是利润的注入,二是游戏中的销毁。但从宏观来看,金币升值并不能整体提高共瑞城参与者的购买力,但会明显提高某些人的购买力,哪些人呢?就是先加入的人,先加入价格低,就能得更多金币,未来因升值而产生的获利空间就越大。所以说越早加入越有利,从市场推广角度来看也是同样的道理。

大富翁货币的升值原理,大家有兴趣的话可以看看微信中流传的【小岛的故事】,具体的我就不再这里讲解了。

既然共瑞城这个生态圈利用了人际网的能量,那我们也有必要和其他利用人际网的项目做一个简单对比,看看共瑞城的优点在哪?

我们对比直销行业,直销行业的特点是有产品,但产品的价格普遍过高,越是后面加入进来的,日子越不好过。上面的人赚到钱了,底下的人就惨了。以安利为例,我们想象一下,如果全世界都做安利会怎样?是不是底层的所有人都在高价买了些与自己收入水平并不匹配的产品,那么安
利产生了大量直销难民也就不足为奇了。

那共瑞城呢,是不是即使全世界的人都加入进来,最后进来的人也不会扭曲自己的正常消费,但是仍然可以通过消费获得增值资产。可以说是早加入的,早受益,赚的也多,晚加入的也受益,只是赚得少而已。

再换个角度看,共瑞城的生态系统对于商家而言,就是一个已经搭建好的、现成的分销渠道。如果商家能好好利用,确实可以带来良好的效果。
是不是瞬间觉得咱们平台更高大上了?
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