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模式 Ok任务 文章3 - 如何脱颖而出

如何脱颖而出
即使是经验丰富的自由职业者也经常对自我营销知之甚少,或者说根本不知道。因此他们往往凭借运气和直觉来经营自己的事业。有时这就足够了,但是大多数情况下是不够的。试图弄清楚自己究竟如何与众不同并推销自己并不是一件容易的事。制定一个计划,让自己看起来与众不同,可以减轻自己在自由职业市场上感到渺小的焦虑。
如何在竞争中脱颖而出?答案很简单:学习和观察。自由职业成功的要素有三个:您自己,您的受众和您的竞争对手。让我们从您自己开始吧,您完全清楚自己的服务、能力以及想要达到的目标。您知道,作为一名专业人士您必须不断成长,为此,你每天都要尝试学习新的东西。也许您正在参加在线课程、观看教学视频或参加研讨会。您不断学习、练习并完成您的工作。因此,可以说,您十分了解自己的业务。
那您的受众呢?当然,笔者并没有去衡量您的客户行为,但谁说了您不能自己做呢?您必须研究您的客户并收集评价,以便知道提供什么服务,以及如何找到自己的独特市场并获得成功。受众的人口学统计数据,包括性别、年龄、地点和收入,对您的成功都是至关重要的。为什么客户有时会被您的竞争对手吸引,而不是到您这里来呢?收集数据最简单的方法是直接询问客户。在大多数情况下,对您的服务感到满意的客户将非常乐意为您提供一些有价值的反馈。即使并不是针对您的个人资料给出积极的评论(有些人真的很讨厌写评论),私下与他们交谈并找出他们选择您的原因,他们是谁以及他们将您的工作用于哪些项目类型。您收集的数据越多,将其转化成为成功秘诀就越容易。只要您销售自己的服务,就应该虚心接纳公众对您的评价。您会看到评价会带给您多少关注。
现在,我们来谈谈竞争对手。如果没有黑暗,我们就不会知道光是什么;如果我们没有任何弱点,我们就不会认识到自己的优势。您需要做的第一件事就是不要用负面的方式思考竞争。拥有并观察竞争对手是您作为商务人士最宝贵的资产之一。研究同行专业人士做什么,研究他们的受众,仔细看他们的工作,您可以提供超出他们服务范围的东西吗?是否有一部分受众的需求超过了供应?竞争对手正在使用的营销策略是否可以让您借鉴一下?把自己放在买家的立场考虑一下:选择您的竞争对手的理由是什么?您可以通过研究竞争对手的个人资料和阅读他们的评论来收集所有这些信息。还有,不要忘记与您的客户交谈,特别是如果他们提到曾经与其他供应商合作过。
最后,重要的是要记住适度原则。您必须微调您的专业表现以满足客户需求,但同时在寻求关注的时候不要失去自己的声音,找到平衡点很重要。不要回避原本的个性,如果人们总是被你的与众不同所吸引,尝试将其融入您的专业档案中。牺牲原本的个性来适应销售模式会在很多层面上对您不利。您的个人资料必须在访问者第一眼看到时,就能展示出您可以提供独创的、创新的和与众不同的服务。请记住:您没有必要为了让人们喜欢你的工作而去完全改变自己以及自己的服务。

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