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模式 Ok任务文章 2 – 在市场上展示自己

现在您决定把您的服务放在自由职业市场上试试运气。第一步也是被误认为最简单的一步,就是创建一个档案并填入不同的服务套餐。如果您是一位对此类平台拥有特定经验的在线营销专家,您第一次使用的时候就很可能充分利用这个平台;  但如果您的专业知识并不在此,那么您将不得不走过一个试错的过程。
很多人都很难用积极的方式展示自己,尤其是用书面描述的方式,特别是当你有一个明确的自我展示目标的时候。如果您曾经使用过约会相关的应用程序,那么您就知道许多个人资料是多么的令人难为情,而且大多数情况下这些描述与真实的本人严重不符。幸运的是,自由职业者在创建个人资料时有着不同的目标,而且针对的是完全不同的受众。那么创建个人资料的一般原则是什么?不要在描述自己的时候感到迷茫:要专注于您能做的东西。您的潜在客户对您的身份不感兴趣,他们需要知道您是否能够提供他们所需的服务。据此,细化您可以做的事。例如,如果您是一位擅长日本动漫人物的插画家,那么您的最佳标题就不是“我会画动漫”,而是“我会创作一个日本动漫角色来展示您的项目。”

以上并不是说您不应该对自己和您的专业经验进行深思熟虑的描述。有很多买家会阅读个人资料信息并根据它做出决定,但请尽量不要过多的介绍个人信息,您的潜在雇主可能不关心您的兴趣爱好,但当然希望了解您的专业经验和成功案例。

如果您认为自己在好几个领域都是专家,那么最好不要将所有服务都塞进同一个服务套餐中。买家很少会寻找一个全能的人。事实上一个声称自己无所不能的人很有可能把潜在客户吓跑。逻辑通常是“如果您无所不能,那么您什么事都做不好”。即使您真的可以都做好,请尝试站在买方的角度来看,您就会明白。但是,请不要为了看起来好看就丢弃多项额外技能,请在各种服务套餐中用它们作为附加值,这个策略可以有效帮助您定价。

问题来了:如何定价?您知道您的服务拥有卓越的品质,老客户都知道这一点,但这里没有人知道您的服务品质高,他们不会相信您所说的(甚至您提供的一些优秀样本)。首先,你可能需要少赚一点钱来换取一个非常重要的东西:积极的反馈。一旦您的评级很高,您就会获得很多好评,并且会有稳定的买家涌入,这时你可以考虑提高价格。然而,这也可能是一个挑战。您很快就会发现,在自由职业市场环境中为您的服务设置更高的价格是行不通的:竞争太激烈以至于价格很难提高。无论您有多优秀,总会有人和您一样优秀,或者至少看起来如此。

您可以考虑为您的服务增加价值,让自己在竞争中脱颖而出。什么可以算作附加价值?首先,您可以提供任何附加服务。如果您是一个专注于动画的专业视频编辑,可以为视频创建一个不错的动画片头绍,为什么不把它作为额外的服务呢?还有不少成功案例涉及两个或更多合作者,他们使用彼此的专业知识作为附加值。例如,如果您是声音艺术家而您的朋友是音频编辑,那么将添加背景音乐作为额外服务增加到您的录音服务套餐中可能​​有助于吸引很多本来没有购买意向的买家。
我们将在下一篇博客中详细介绍如何获得更多商业机会。现在,请记住:明智的自我展示需要长期坚持!

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