颠覆强调人的创造能力与精神力量。“文革”时期就是一个精神力量澎湃的时期，人人都精神高涨，为完成一个目标，完全超出了人类实际能力的极限，使那个时代成为励志过度的时代。 而今天我们讲的“心有多大，舞台就有多大”，“思想有多远，我们就能走多远”，也是一种励志式的语言，这只是出于对人的主观能动性的全面开发而言。 100个学英语的人，只有5人在听、说、读、写方面完全过关，其他95人总是在这四方面的某一方面有所不足。 100位临时听众，给他们说一件小事，只有5人的理解能力是良好的，其余95人往往只是人云亦云，难有自己独到的见解。 100个做生意的人，只有5人能真正理解赚钱的本质，而剩下95人只是在赚多赚少的边缘游走。 世界上95%的人掌握了5%的财富，而剩下5%的人却掌握着95%的财富。 …… 5%和95%的关系究竟有多少种可能性？ 这不是重点，重点是这些看似不太可能的关系却真实地存在着。倒过来想，你为什么实现不了颠覆？因为那些看似不可能完成的任务在你头脑里形成了一种合情合理的思维，你觉得某件事就是不可能完成的。所以，你也很少去质疑5%和95%的关系有什么不对。 其实，在这里讨论这个问题，是想说明当今的企业经营活动已经走到这样一种（不得不面对的）现状上来了。 心有多大，舞台就有多大，敢想才是神话的“专属天使” 唯心主义认为意识、精神是第一性的，物质是第二性的，对这种观点我们是持否定态度的。我们现在强调精神力量，强调想象力的重要性与唯心主义是截然不同的。在商业竞争如此激烈的情况下，我们都需要想象力与激情。企业需要励志，社会需要励志，消费者也需要励志。有时一种精神上的力量能远远克服看似完不成的工作阻力。敢想是神话的“专属天使”，也是现代商业企业进行品牌传播时具有的心态。 精卫以一个小女子之力，用石子和树枝填平东海，其气吞山河之气概，照耀古今。由一个野兽的蹄印引发出了联想，仓颉发明了文字，创造了人类的文明。 敢想，是人类破译符号与神秘的第一要素，也是中华民族创新精神的体现。 对企业来说，消费者的需求从某种意义上来说，空间大得没有边际。此时，想象力就可以有大的作为。 对企业而言，如果我们依据市场调查分析得知消费者喜爱什么、不喜爱什么，那只能在现有的产品品类中打转，做一些微乎其微的改良，不可能创造出具有全新理念的颠覆性产品。 试想：在收听广播的时代，你能调查出消费者需要电视机吗？是创新的介质创造了新需求，如果没有那位药剂师偶然配制出可口可乐这种味道神奇的液体，这个世界还会产生喝可乐的需求吗？所以，是发明创造了需求。 发明就是创造无中生有的东西，这种无中生有的观念，可以说是凭借想象力产生的。 许多企业正是利用了这一思想，进行大规模营销传播工作。如今，市场的差距不断加大，区域市场与全球市场的层级越来越清楚，消费的基数也越来越大，市场上还有很多不可控制的空间。有很多企业的巨大潜力还没有发挥出来，大部分企业都处于亟待开发的状态之中，只要企业敢想，它们的潜能就会不断被激发出来。 蒙牛创业时，乳业市场已被几大奶业巨头瓜分完毕，几千家乳品企业正在上演肉搏战，这时的蒙牛进入市场还有机会吗？如果按正常的市场分析可能已经没有机会了，但是蒙牛敢想敢干，调整战略，反向入市，从而一举成功。如果当初蒙牛认定自己是掌握少数财富的95%人中的一个，想必今天也不会成为掌握多数财富的少数成功者。在现实中，有远大理想的人不少，但最后能到达理想彼岸的人却为数不多。可见，有目标并不稀奇，但想要成为那5%里的少数赢家，就需要勇气和颠覆性的思维。 有时，我们只需要把5%和95%的关系倒过来。 对于目标与理想，理性的分析规划是必不可少的，但对于今天的市场来说，最重要的是想象力。如何想象？只需把5%和95%的关系倒过来。 商业的想象力被称为伟大的创意力量。如果我们的创意不是一种生意上的忽悠，这种敢想敢干的思想，也确实是如今这个商业时代最重要的品质。 商界的创新需要更加广阔的视野，把看似不相关的事物联系起来，并将其组合到一起。这些创新依赖于我们的右脑，右脑掌管着我们的想象力和直觉，在这个过程中很少依靠左脑进行分析。 因此，从品牌传播的角度看，很多产品都是想象力占了上风，有时你觉得是不知所云，因为他们给消费者描绘了一幅幅精美绝伦的幻象，如果少了这种幻象，那么这个企业就只能卖产品了，它的品牌也就永远不会有什么机会脱颖而出。 关于这一点，我们可以从很多颠覆性品牌中看到。这些品牌原本是什么也没有的，所有品牌素质都是后加的，是大胆的企业操盘人所想象的，经过多年传承与管理，让消费者习惯消费，推崇消费，于是成为品牌文化，这就是伟大的商业想象力与敢想敢干因素结合的结果。 了解了想象力对技术产品创新的意义，接下来让我们看看精神力量对执行力的价值所在。 比如，阿里巴巴就是敢想敢干的公司，当时马云针对淘宝网的商品量不足，曾在2004年9月提出，淘宝网年底要达到100万件的商品量。提出这个目标时，淘宝网的商品量不到30万件，而竞争对手易趣网的商品量是65万件。马云要想超越别人，需要用4年时间的保有量，想要在3个月内超越竞争对手，这是一个几乎不可能完成的目标。 但是狂人马云敢想敢干，办法总比问题多，当年11月初就达到了目标，尽管商品的种类较为单一，主要以书为主，但这件事情占尽了公关宣传的先机，很多媒体报道淘宝网的商品拥有量，仅在不到1年的时间，就一下子超过了易趣网，让电子商务市场为之一震。 当年红军抢占泸定桥，红一方面军距离此桥有240千米路程，而且还都是山路，按正常速度要走上整整4天的时间。军情紧急，部队必须在24小时内到达泸定桥．这也是一个几乎难以完成的任务。 事实上，远大的目标让中国工农红军爆发了惊天的创造力，行军速度比一般情况下快了三倍，第一天就走了80千米，第二天走了186千米，迅速在预定的时间内到达了目的地，出色地完成了这次战斗任务。 敢想具有神奇的创造力。精神上的胜利，可以产生强大的物质动力。你会觉得世界上没有不可能，没有什么达不到。 |
