现在您决定把您的服务放在自由职业市场上试试运气。第一步也是被误认为最简单的一步，就是创建一个档案并填入不同的服务套餐。如果您是一位对此类平台拥有特定经验的在线营销专家，您第一次使用的时候就很可能充分利用这个平台; 但如果您的专业知识并不在此，那么您将不得不走过一个试错的过程。 很多人都很难用积极的方式展示自己，尤其是用书面描述的方式，特别是当你有一个明确的自我展示目标的时候。如果您曾经使用过约会相关的应用程序，那么您就知道许多个人资料是多么的令人难为情，而且大多数情况下这些描述与真实的本人严重不符。幸运的是，自由职业者在创建个人资料时有着不同的目标，而且针对的是完全不同的受众。那么创建个人资料的一般原则是什么？不要在描述自己的时候感到迷茫：要专注于您能做的东西。您的潜在客户对您的身份不感兴趣，他们需要知道您是否能够提供他们所需的服务。据此，细化您可以做的事。例如，如果您是一位擅长日本动漫人物的插画家，那么您的最佳标题就不是“我会画动漫”，而是“我会创作一个日本动漫角色来展示您的项目。” 以上并不是说您不应该对自己和您的专业经验进行深思熟虑的描述。有很多买家会阅读个人资料信息并根据它做出决定，但请尽量不要过多的介绍个人信息，您的潜在雇主可能不关心您的兴趣爱好，但当然希望了解您的专业经验和成功案例。 如果您认为自己在好几个领域都是专家，那么最好不要将所有服务都塞进同一个服务套餐中。买家很少会寻找一个全能的人。事实上一个声称自己无所不能的人很有可能把潜在客户吓跑。逻辑通常是“如果您无所不能，那么您什么事都做不好”。即使您真的可以都做好，请尝试站在买方的角度来看，您就会明白。但是，请不要为了看起来好看就丢弃多项额外技能，请在各种服务套餐中用它们作为附加值，这个策略可以有效帮助您定价。 问题来了：如何定价？您知道您的服务拥有卓越的品质，老客户都知道这一点，但这里没有人知道您的服务品质高，他们不会相信您所说的（甚至您提供的一些优秀样本）。首先，你可能需要少赚一点钱来换取一个非常重要的东西：积极的反馈。一旦您的评级很高，您就会获得很多好评，并且会有稳定的买家涌入，这时你可以考虑提高价格。然而，这也可能是一个挑战。您很快就会发现，在自由职业市场环境中为您的服务设置更高的价格是行不通的：竞争太激烈以至于价格很难提高。无论您有多优秀，总会有人和您一样优秀，或者至少看起来如此。 您可以考虑为您的服务增加价值，让自己在竞争中脱颖而出。什么可以算作附加价值？首先，您可以提供任何附加服务。如果您是一个专注于动画的专业视频编辑，可以为视频创建一个不错的动画片头绍，为什么不把它作为额外的服务呢？还有不少成功案例涉及两个或更多合作者，他们使用彼此的专业知识作为附加值。例如，如果您是声音艺术家而您的朋友是音频编辑，那么将添加背景音乐作为额外服务增加到您的录音服务套餐中可能有助于吸引很多本来没有购买意向的买家。
我们将在下一篇博客中详细介绍如何获得更多商业机会。现在，请记住：明智的自我展示需要长期坚持！ |
